上一篇文章，我们初步介绍了围棋比赛的市场化。主办方（赞助商）的收益决定了棋手了收入。而主办方的收益又由市场规模决定。最终我们得出结论，在现阶段，扩大市场规模是很重要的一个方向。但我们并未深入研究，如何在市场规模有限的情况下提升利润。

最简单直接的方式就是收取费用，今天我们将详细的聊一聊，围棋市场是否合适引入收费，以及收费会对市场产生怎样的影响。

图片来源：大河票务网

决赛场馆——卢日尼基体育场，可以容纳81000人，也就是说举办一场世界杯决赛，光门票收入就可以达到 20亿人民币。

线上流量包括有线电视转播和网络转播，据统计，2018年世界杯法国对克罗地亚的决赛，观众人数达到了 11.2亿。如此巨大的流量使得主办方可以收取高额的广告费用。

反观咱们围棋，要惨淡的多。围棋比赛的收益几乎全部来自线上的流量，而即便是应氏杯这样的高规格世界大赛，线上流量也只能达到足球赛的零头。

是什么造成了这种差异呢，人口基数当然是非常重要的一部分。不过今天我们主要想讨论另一个维度—— 消费者剩余。

对于理性人来说，消费动机来自于收益和成本的对比。小明在烈日下运动了1小时后，花5元购买了一瓶冰镇饮料。而这瓶饮料带给小明的满足感价值20元，两者之间的差值20-5=15元，就是小明的消费者剩余。

小红正在减肥，有糖饮料会破坏她的减肥计划。此时，即便是商场里的1元饮料无限续杯活动，她也会放弃。因为饮料的价值对于她是负数。

由此可见，消费者剩余是因人而异的。我们可以将它表示为：

消费者剩余 = 对商品的评价 - 成本

人们会对激励作出反应，当消费者剩余存在时，人们总是倾向于消费。但如果这句话成立，是不是所有围棋爱好者都会观看免费的比赛呢？毕竟免费意味着成本为0，消费者剩余肯定是正数啊。

实际情况并不是这样。

在经济学中，分析一种消费行为的成本，考虑的不是金钱的投入，而是为了得到他所放弃的东西，专业的叫做是“ 机会成本”。小明为了看比赛，请了半天的假，损失了200元工资，他的机会成本就是200元。小红为了看比赛，放弃了和朋友的约会，她对约会的评价即为小红的机会成本。

看比赛需要花费时间， 不同人在 不同时间的成本是不一样的。一般来说，越优秀，越忙碌的人，时间的机会成本越高，这也就是为什么很少看到他们把时间浪费在八卦或是无休止的口水战上面。

我们把所有人的消费者剩余，从高到低排序，可以得到一条消费者剩余曲线，如下图所示：

为什么围棋比赛是这样一种降速逐渐减缓的曲线呢。按照我们的一般理解，只有少部分资深棋迷对观看比赛的评价很高，而大部分爱好者，仅仅把观看比赛当作一种普通的娱乐消遣，他们有很多替代的娱乐方案，例如刷视频，看电影等，所以在消费者剩余较低的区域聚集了很大一部分人群。

还有一些人，消费者剩余为0，这是因为他们认为观看比赛花的时间的价值，大于从观战中得到的收益。除非倒过来给他们发红包，才会吸引到他们观战。

那么如果观看比赛收费，情况又会发生怎样的变化呢？

假设线上观看一场围棋比赛，需要支付20元。反应到消费者剩余曲线上将会是以下的情况：

消费者剩余为0的水平线，将会上移，造成观众数大幅度减少。假设剩余的观众数为 P，减少的观众数为 Q，观看比赛收取的费用为 X，单位流量带来的收益为 M。我们可以推算出，收费带来的 额外收益为P * X，造成的 损失为Q * M，也就是说当P * X > Q * M时，就应该采取收费的方案。

带入现实的场景中思考一下，也完全行得通。收取较低的费用，例如1元观看一场比赛，并不会让观众觉得损失了什么，但由于观众人数多，这样做可以给主办方带来较大利润。但如果价格过高，比如1000元看一场线上比赛，除了极少部分富裕的资深棋迷，不再有人愿意收看比赛。此时收取的费用无法抵消观众减少带来的流量损失。

有没有最佳收费策略呢，答案是P * X = Q * M的时候，定价X就是最佳收费价格。

不过，基于数学的分析往往不是全局最优解，因为我们只考虑了短期利益。从长期的角度，收费减少了消费者数量，导致围棋的热度下降，不利于新的爱好者产生。久而久之，围棋的整体市场规模增速会减缓，甚至倒退。

真实世界的决策远比纸面上的数学规律复杂的多。

其实，除了围棋，大多数体育运动，都能在有线电视和网络上免费收看。当然也有少部分是收费的，比如数字电视《欧洲足球》频道（现已下架），曾经收取188元/月，688元/年的高额费用。又比如英雄联盟（一种电子竞技项目）曾经推出付费观赛项目。只要缴纳一定费用，可以看到职业选手的第一视角操作，这样观众的体验上升了不少。

围棋也有过收费的尝试，比如数字电视《天元围棋》频道，比如由几位国手创办的“弈招围棋”（原名围棋TV），又比如拥有全网最多观众数量的“弈客”围棋。他们要么是收费平台，要么是收费+免费相结合的平台。不过收费项目大多和比赛直播无关，棋迷们可以免费收看顶级赛事。

为什么围棋项目，通常采取免费为主的方式，我认为有两种可能：

（1）服务提供方不懂经济学原理，放弃追求最大利益

（2）围棋带来的消费者剩余不够大，短期利益提升有限，服务提供方更看重长期利益。

我想毫无疑问是第二种原因吧（笑）。虽然大家都看重长期利益，但也从侧面说明了短期利益不够诱人。同样属于小众运动的高尔夫球，则收取着高额的费用。光是会员费，就可以达到几万至几十万。这对于围棋来说，是难以想象的。

提高短期利益最重要的就是提高消费者剩余，而提高消费者剩余可以从几个方面入手：

• 提升围棋的观赏性

围棋比赛的观赏性，受制于项目本身，难以比肩足球篮球等热门项目。但我们也可以通过其他手段，来提升观赏性。例如缩短比赛时间，减少观众的乏味等待。又比如引入职业棋手，提供精品解说。这些都是近些年围棋界作出的改变。在此基础上，我们也可以做更多的创新，比如有奖竞猜啊，AI评棋啊，甚至棋迷对抗等等。

• 提升围棋的品牌价值

高尔夫球的群众基础真的比围棋大吗？为什么职业高尔夫冠军老虎伍兹，曾经是身价最高的运动员。而围棋顶尖运动员，身价根本上不了榜。这和一项运动的品牌价值有关。提起高尔夫，人们首先想到的是贵族运动，是上流社会的标志。而围棋在很多人心中甚至是不务正业，这显然是令广大棋迷十分失望的。

作为中华民族的传统文化，围棋显然应该拥有更高的品牌价值。如何弘扬围棋文化，提升品牌价值，这是棋院，每一位围棋工作者，以及棋迷朋友需要共同努力的方向。

免费与收费，都是市场经济中的正常行为，没有绝对的优劣之分。服务提供方在定价时，应该充分考虑短期利益和长期利益。目前市场采用的是免费为主，收费为辅的服务提供方式。作为服务提供方，我们不仅要考虑定价方式，更要考虑如何提升消费者剩余，因为这才是追求长远利益的根本手段。